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创业项目招商技巧—要找到创业者的痛点需求

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:A5创业网  发布时间:2018-08-18 12:30:06

  原标题:项目如何招商?要怎样才能找到创业者的痛点需求

  朋友圈只要一有闹小三的活动,那些“女人真可怜,省吃省用省成黄脸婆,男人却拿着钱去找小三”,“原配一身不到100元,小三一个包好几万”,“女人要对自己好一点”之类的消息就满天飞了,为什么?你真以为大家都在感慨人性之泯灭啊。

  因为微商、代购、做护肤保养生意的人们在助威啊!没有这波人的渲染与传播,整个朋友圈将黯淡失色!

  好吧,这些都不是重点,对有项目想招商的朋友们来,重要的关注点应该是,为什么这些做女人生意的都爱助推此类消息?而且年年有、岁岁不改花样地在传播?关键还有效,这些消息总能激起一波女性朋友们爱自己的消费需求。

  因为他们懂得从人性弱点去找痛点需求啊。女人不懂自己爱自己吗?太懂了,但是还要培养孩子、还要孝敬父母……在自己身上,能省就省吧,你来一出不爱自己家可能都没了,这些本就是为了家在省的女人们,也就上钩了。

创业项目招商技巧—要找到创业者的痛点需求

  那么,项目需要招商的小伙伴该如何利用人性去寻找创业者痛点需求,让他们加盟代理你的项目呢?

  赤裸裸说创业者们是为了赚钱是不是有点俗?其实我觉得不是俗,而是稍微有点儿“过时”、没那么有吸引力了。

  早先创业者各种追求梦想时,你告诉他们,什么梦想都是扯淡,要先有经济基础才有资格追梦,那叫眼前一亮、刺激到用户需求痛点了,现在,这虽仍然是创业者的需求痛点吧,但总觉得有点不够“套路”、不够新意了。

  你看,你天天都在告诉创业者,你的加盟成本低、售后服务好,还免费给培训,赚钱也快,就跟那些做微商的天天说女人要护肤、要保养、要自己爱自己一样,有用,也必须得做这些推广,但是却缺少一步,那个可以深度刺激到“为了家人在省钱的女人”,为了某些理由而不选择加盟代理你的创业项目的创业者们。

  所以,想为项目招商的,必须在做足了“你的项目成本低、售后好、加盟简单、赚钱也快”的基础宣传之后,还时不时地刺激下这群创业者们。

  问题是,从哪些角度去刺激?

  第一,这个项目真的可以赚钱

  收集一些代理、加盟你的项目的成功案例、故事、玩法,比简单地介绍门槛低、加盟费低、给配合免费培训,效果要来得好,因为有事实摆在眼前,加盟你的项目真的能赚钱。

  第二,找到创业者不愿意加盟的原因(类似那些女人为了顾家而省钱),然后对症下药(告诉她们省钱可能家都没了)。

  创业者不愿意加盟的原因可能是什么?

  不相信加盟这个项目能赚钱,那么如上、第一点,我们收集一些真实的加盟创业成功的故事,具体到坎坷与玩法,让他们放下防备;

  你认为的加盟费很低、对他们来说还是有点高?可以分级设置加盟费,先为创业者们赚点钱,激发他们再次“玩大点”的斗志;

  没勇气创业?怕把家里的“经济顶梁柱”弄丢了?为创业者提供月销售多少也有可观最低收入的奖励与保证,然后时不时刺激下,告诉他们你现有的工资根本养不起家、称不上“家里的顶梁柱”……

  无论创业者不加盟的原因是什么,你只有找到它、然后对症下药,才能引得他们代理、加盟呀。

  第三,试一下新玩法

  宣传需要新意,吸引创业者加盟的方式需要新意,不懂得如何寻找这些痛点需求的,你一定需要专业的招商服务了。

Tags:创业项目 招商技巧 创业 痛点

作者:佚名
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